今儿写论文：巧克力消费分析

早就想来更新blog了，新年计划呀年末总结啊，好多想写，偏偏每天就不是这把我缠住了就是那把我难住了，晕头转向的，今天老爸打电话来说准备去实习了，这年头进证券公司实习还得什么学校证明什么签定保密协议什么什么的，麻烦死了。。。。今天太忙没听清，明天好好问问，唉这假期过得。。。。虽然如此我还是想写篇blog，就把今儿写的消费心理学期末论文贴上，嘻嘻，我都回到家了才想起还有一个论文没写。。。还好消费心理学只是选修。。。。。。数据也是同学帮忙收集的。。。。明天还要麻烦她们帮我打印交给老师。。。。哎只怪我跑得太快。。。。可是学校哪有家里舒服。。。。用spss做还是有局限，stata没人教我。。。。但spss还是我们自个儿琢磨学会的，要在学校里，才只学了eviews。。。。谁没事要去分析时间序列数据啊。。。。。

本来想贴完整版的，结果sina说我超出了字数（这是逼我换blog的前兆），结果就贴个精简版罗～哈哈

一、数据搜集
抽样对象：在校大学生
以下各种因素对您购买巧克力影响如何呢？ 请用5代表非常大，4代表比较大，3代表一般，2代表比较小，1代表非常小。
表1 原始数据表（略）

二、因素分析：
取样适当性检验：

KMO=0.572>0.5，并且Bartlett球体检验显著，所以适合做因素分析。

共同性检验：

共同性检验平均都在0.72以上，比较理想。

方差贡献率表

特征值大于0.8的因素六个，且六个因素可以代表全部因素百分之七十九的情况，代表性比较好。

负荷矩阵分析：

负荷矩阵表

从六个主因素中分别提取负荷系数最高的因素，可以看出，品牌、质量、包装、口味、广告、季节性是主要的影响因素。


综合分析结果：

三、聚类分析

为了进一步分类，对这六个因素进行聚类分析，在SPSS中调用Hierarchical Cluster过程，调用此过程可完成系统聚类分析。在系统聚类分析中，用户事先无法确定类别数，系统将所有例数均调入内存，且可执行不同的聚类算法，采用系统聚类分析中的R型聚类（对研究对象的观察指标进行分类）。

冰柱图

可以看到，一开始是质量和口味两个因素合并，然后再依次和和品牌、包装、季节性合并，最后加上广告。

用聚类树图更为直观的表示：

系统树图

也就是说，质量、口味、品牌、包装和季节性这五个因素是基本等价的，而广告是另一类影响巧克力销售的因素。其中，对于季节性，虽然是重要的影响因素，但其只是一个行业因素，对于不同品牌，季节性的影响可以认为是相同的，也就在行业比较中不将其记入。

四、数据分析的结论
由主因素分析，知道品牌、质量、包装、口味、广告和季节性是影响巧克力销售的主要因素。由聚类分析可知，在这六大因素中，对于某个特定品牌的来说，它在某个区域市场的销量影响因素主要可分为产品品质（质量、包装、口味）和宣传（广告）两大类。

五、构造二维知觉图：

六、实验总结和营销建议

1、品牌因素，季节因素，品质因素（质量、包装、口味）和宣传因素（广告）是决定消费者是否购买巧克力的主要因素，前两个因素主要需要销售者来考虑，后两个因素则由生产者来改善。

3、对于销售者来说，挑选广为人知的品牌，选择合适的季节进行销售。

2、对于生产者，品质因素从负荷矩阵表看，口味和季节性的影响较大，而季节不影响品牌间的竞争，所以对于巧克力生产者，着重于提高口味。

4、宣传因素在巧克力销售推广中显得十分重要，同时价格并非决定消费者是否购买巧克力的主要因素，所以并非需要通过降价进行促销，加强宣传不失为好办法。

5、我国巧克力市场相对十分空白（主要由一些巧克力品牌的品牌文化和我国的消费水平造成），大众普遍消费的巧克力品牌十分有限，而现有巧克力的竞争力也不算很高，所以引进一些高品质的大众品牌并加大宣传，一定可以取得不错的效果。

6、鉴于实验的样本数量（35）和抽取范围（仅限在校学生），这次实验结论的参考价值有限。